本期主笔

本期主笔薛腾飞

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全民朋友圈找宝马,但也许你只刷出来了杜蕾斯。微信、朋友圈如果你现在还陌生,一定是落伍了。微信使用数量在2014年10月即突破6亿,将大量用户信息和看点把握在手,微信为代表的微营销已经成为新的信息发布平台和媒体渠道,成了各界关注的信息战场,房产行业推广自然敏锐的嗅到了商机!

最近几天细心的朋友可能会发现朋友圈的推送信息里多了些广告,你也许看到了宝马、可口可乐和VIVO手机,是的官方正式推出了流广告服务,而这一新热点也引起了房地产业者的关注。本期楼市新闻眼来谈一谈朋友圈广告这个房产推广的新战场……【详情】

朋友圈、微商、流广告

朋友圈上开始推送官方广告,笔者还收到了宝马汽车的广告。此前腾讯曾通过多种管道表示“朋友圈”不是“营销圈”,此次广告投放无异于自行打脸,但此多方估该项服务收入可以带来超过100亿元的年收入——脸肿了也值。朋友圈到底是不是营销圈这个话题已经无需讨论了,谁的朋友圈里都有几个微商,从10块钱的面膜到5000的LV都有销售,而这次腾讯也是干脆,直接推出了官方投放的广告,这便引出一个概念Feed流广告。

Feed广告插在你的朋友圈信息中,几乎与你能看到的其他内容样式并无二致,你甚至还能去点赞和评论,以及看到你的朋友们的评论。

朋友圈广告你看到了哪个?朋友圈广告你看到了哪个?

与传统广告不同,Feed流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配,以此更为精准的进行广告推送,用算法为每位用户个性化定制广告,从而将广告骚扰度降到最低。如果不打扰是最后的温柔,那这种温柔的广告就是最好的广告。起步较早的国外社交媒体也早已将Feed流广告用的风生水起。不止如此,还有很多让用户喜欢看乐于传的广告类型,真正做到了让广告融于生活……【详情】

房地产为什么不吃流广告的螃蟹

导弹一样的精准投放,一个受众广泛的领域,目标人群又与购房者高度重合,这简直是一个为地产商量身定做的推广平台,不过首批上线的朋友圈官方广告却没有一家是地产企业,汽车、饮料和手机成了第一批吃螃蟹者。不是地产商不关注,而是现在出手的时候还未到,地产商并不急于持剑。腾讯方面自己也表示现在朋友圈广告尚在测试阶段。影响地产商投放广告的原因又是什么呢?

首先流广告营销在国内尚无成功案例,也没有适合落地中国的合适流程。流广告源自国外社交媒体,广告主大多是全球化大众消费品或科技产品,往往直接与电商结合,房屋等不动产并不适合通过此类渠道进行推广活动。

第二,当前阶段朋友圈流媒体广告推送精准度尚待提高,不大符合地产商的需求。全民找宝马,但是有科技媒体总结当前的推送算法很可能非常初级,甚至您的手机是苹果还是安卓都是重要参考内容,确实有很多“屌丝”收到了宝马汽车推送,这种精确度显然达不到地产商的要求。地产广告推送最起码要能精准定位目标客群,并且要有明确的区域性,大多数楼盘不可能是全球范围销售的。

第三,当前流广告门槛较高、收益难测。现阶段500万的广告门槛恐怕吓住了相当多数的广告主,而且流广告的效果,除了引发“全民找宝马”的娱乐事件,并没有公布过实际的效果,当前致力于去库存的地产企业并不会特别关注……【详情】

精准加内容 还要看疗效

精准定位目标客群,也许并不需要精确到只推送中门用户,放过偏门用户,但对于地产开发企业来说,至少能够在购买人群上有明确区分,而现在朋友圈的官方流广告还做不到,究其原因,应当是算法还没有进化到从高达6亿的目标群中准确分离用户需求,这必然是需要一个收集用户习惯、分离用户种类的过程,不可能一蹴而就。 曾有相利益关人士分析,朋友圈上线流广告,表明微信已经完成对6亿用户的整理分析,能够将用户转化为广告目标,实现了微信平台商业化。但从当前效果来看,这显然距离精准定位用户有较大差距,当前的流广告更像是CCTV的电视广告,只做了简单的分类,但依旧还是广而告之的性质。

房地产广告需要精准定位房地产广告需要精准定位

地产商进行推广活动,对目标准确性有较高的要求,希望能够精准定位目标,而且对于区域也有比较敏感的考虑,绝大多数地产项目都不需要全国性推广。另一方面,越来越多走入社交媒体的广告活动,都需要一个“切题”的形式,这就需要地产商对推广、特别是在社交媒体中推广进行专门研究,看看到底何种形式的推广才是真正符合社交媒体生态的。 近年来社交媒体大行其道,无论是微博还是微信,甚至渐被遗忘的开心网,地产商的推广始终与时尚同步,甚至走在了时尚前沿。当前阶段石家庄绝大多数楼盘都有微信公众号,甚至上周北城半岛名邸媒体开放日上,建筑施工方中建都为半岛名邸的建筑工程开通了自己的公众号,可见社交媒体推广的渗透能力之强。

公众号推广有效,2014年石家庄地产商已经成功的借助微信、公众号进行了多轮推广活动,取得了业界共睹的效果,但这些都是强力、直接的硬广告推广。朋友圈新上线的流广告则更像是故事性强的软文,好比许多地产商策划过的楼盘微电影,潜移默化的把信息传递给受众,软与硬的力度是完全不同的……【详情】

总结陈词:

强销期你也许会用强力的广告输出信息,但是蓄客期确实非常适合用软性的、润物无声的形式将信息传递出去,特别是当前石家庄乃至河北省这个房地产强力整顿的时刻,更多石家庄本地楼盘都可以尝试通过类似流广告的软性形式推广,相信电商和微信会是比较合适的平台。