导语:双十一电商赚翻,快递行业也跟着爆仓,包裹如山,阿里巴巴宣布双十一天猫战绩超过571.12亿,物流订单2.78亿,市值更是亲吻3000亿美元。京东、苏宁不甘示弱,京东称双十一单日订单量超1400万,苏宁宣布苏宁双11商品总成交数增487%,平台商户销售额增735%.2014年楼市肯定没有过如此火爆的成交大战,本期楼市新闻眼来谈谈如何才能让楼市成交也能比肩双十一,一天赚到571亿……

年底楼市政策带动“以价换量”

  不少业者认为去行政化措施去除,对楼市既不打压也不刺激,而是将未来交给市场,“未来一段时间,‘以价换量’去库存仍是主流”,不少业者已经形成了此类认识!克尔瑞研究中心分析师黄彬认为,房企的销售业绩会随着政策叠加效应的释放得到进一步改观,库存高企、资金短缺等问题将逐步改观,但楼市大幅度反弹很难出现,楼市将呈“L型”筑底态势,市场重心仍是去库存。

  越是行到年底全年业绩压力也越发加重,11月即将过半,房企已经全面进入年终业绩冲刺期,而2014年里,即便是上市房企也要卯足干劲冲刺才能保证完成全年目标,特别是刚刚公布的三季度报,上市房企营收增速出现了27%的下降,实属首次。

  市场预期扭转,成交回升,面对去行政化和金融利好的大背景,针对三季度增收减速的现实,年底通过提价“以质取胜”恐怕不如“以价换量”的结果现实,提价不如扎实促销去库存。通过真实有效的优惠和强大的推广攻势将购房者引入售楼部,同时在市场预期上对“年底是最佳购房时期”加强宣传,扭转市场预期,否则单纯的“以价换量”恐怕也不能取得实质效果。 详细>

经济实用型学区房能大卖

  石家庄购房者也越来越多的关注学区房,与此前购房者只是问价格、看证件不同,越到年底,越能够发现石家庄购房者的成长和老练,几乎每个购房者都关注“这个楼盘的学区房是哪里?”中国社会的阶级固化尚不严重,努力学习,充满着知识改变命运的机会。这正是学区房购买者的心理基础,30万的房价自然比不上改变命运的红利。

  在越来越多的开发企业为购房者准备学区房的同时,仿佛也陷入了一个“学区房必须优质优价”、一定要携手高端教育资源的思维定制,忽略了刚需客户对于学区房的强烈需求。刚需客户人数众多、购房需求旺盛,特别是他们对于:“知识改变命运”的信奉也是诸多阶层当中最高的。是不是能够推出面对刚需客户的“经济适用型”学区房满足广大刚需客户购房需求呢?刚需楼盘嫁接拥有比较优势的教育资源,特别是选址距离市区中远距离、土地成本相对较低的项目,能否直接引进分校进入项目内,提供完整教育体系满足业主教育需求,同时保持相对低的购房成本,这样的房子在当今没有不大卖的理由。开盘必定疯抢。详细>

刚需购房者需要降首付减房贷

  以石家庄逼近8000的住房均价,90平米住房,花费约为70万,按照现行最低三成首付要求,购房门槛约为20万,而石家庄最低工资标准2014年12月才上调至1480元,没有积蓄的2位青年购房者照此标准攒齐首付,需要不吃不喝67个月,约为5年半

  如果能够有效降低首付,则会让更多购房者走进售楼部。年中时石家庄不少楼盘开展了“一成首付”、“首付分期”等意在降低首付的促销活动,成功将首付门槛从20万降低到8万左右,这些楼盘都收到了非常理想的销售成绩。

  与前些年商业银行主动给予8折利率优惠不同,相当长时间内想要拿到房贷是需要上浮5-15%利率的,甚至有些地区房贷紧张利率上浮要达到20%,这无疑大大增加了购房成本,更为严重的是,到了资金紧张时期,房贷上浮都无法批下贷款,根本无法完成购房。详细>

扎实去库存是关键

  实体经济眼热互联网电商,但是天猫一天成交超571亿是经过6年努力积攒得来的成绩。房地产想要重归炽热,也绝非一日一夜能够实现,现今普遍预测楼市真正好转要到2015年2季度以后,而且扎实去库存做产品才是关键。正如申银万国证券研究所首席经济学家杨成长所言:“当前我国经济处在房地产大周期爬坡过坎期,如果能够平稳过渡,把GDP稳定在7%左右的增速水平上,就算是成功。”详细>