导语:新媒体始终是营销领域必争之地,作为高智力营销的重要战场,房地产营销领域里微信自然不能缺席。2013年开始石家庄大量楼盘纷纷开起了微信号,一时间房地产新媒体营销进入了微信时代。但转眼一年,似乎变化只是开微信号的楼盘增多了,使用层次并没有直接提高,难道对于房地产而言,微信只是一场“拉郎配”的强行合体?本期楼市新闻眼来说一说这个问题……

距离娴熟还很遥远

  2014,微信风头正盛,石家庄数得出的楼盘几乎都开了微信号,大小楼盘活动几乎都可以微信扫码参与,不少楼盘的营销人员也开始钻研《微信营销与运营:策略、方法、技巧与实践 》这种“专业”书籍(事实上即使只搜索京东这类书也超过700种)。跳出石家庄放眼全国,也是这样一番景象,甚至在一线城市的房产营销领域还出现了黄章林为代表一批楼市微信营销专家。

  石家庄楼盘开微信公众号的不少,不过运营状况怎么样呢?

  说实话,没那么乐观,没那么专业。除了少部分交由专业团队运营的微信外,大多数楼盘的微博还存留在自媒体信息发布的层面。有消息的时候发消息,没消息的时候炖炖“心灵鸡汤”,除了项目信息的公布之外可读性和粘滞能力都比较低,关注数也少。 绝大多数时间里楼盘微信都在被当做信息披露平台使用,成了楼盘项目在各类媒体之外的、楼盘能够自我发声的窗口,而并不是营销的渠道。 只作为发布窗口,而不是营销渠道,这也许是目前石家庄楼盘微信普遍困扰的根源。 详细>

业内大佬看好却保持距离

  石家庄房地产营销大佬极少有“守旧派”,即便是你看他穿着对襟盘扣的外褂,但谈起互联网思维、电商来也都娓娓道来,地产行业对于新媒体的接受程度恐怕要超过大多数行业。日前举行的“逆势下的创新赢销暨2014地产形势与营销变革研讨沙龙”当中,石家庄不少地产营销大佬谈了对微信的认识,基本上代表了业内普遍态度。

  几位参与沙龙的嘉宾观点都十分明确,也都很有代表性。他们都看到了微信这一新媒体、新平台在营销推广当中的积极作用,但同时也理智的看到,真正营销的核心还是产品本身。对微信曾经有过很高期望,但至今包括微信在内的新媒体甚至互联网思维,在地产营销领域的应用效果还比较有限,潜力巨大,但仍始终保持着距离。作为一个信息推广渠道微信还是合格的,不过真正为微信量身定做的营销策略还非常少,也许为微信“私人定制”营销策略的必要性还没有显现出来。详细>

要效果?让专业的来

  打开微信朋友圈,大量代购广告招人烦。但如果你仔细读读其中的内容,无论是项目展示还是逼定成交都十分到位,娴熟且充满人情味,最后还配上几张真实度颇高的产品图——细思恐极!这不就是专业营销人士精心准备的文案么,这种专业程度至今恐怕还没有哪个地产项目的微信营销能够达到。因为这是专业人士专门为微信这个营销环境量身定做的。

  网上有句话叫“走开,让专业的来!”在新媒体营销领域绝对适用。如果说朋友圈里大量代购广告格调低俗,调性全无,那么国际快消品牌在微信等新媒体领域取得的成功则是摆的上台面的案例,维多利亚的秘密,那个擦一擦就从朦胧到真实的微信页面,没有经过太多大力气推广就轻松打到数十万人次的访问量,相比大家微信始终徘徊在数百的访问,这绝对是专业与兼职的绝对不同。详细>

微信营销需要私人定制

  每一种营销都有自己专门应对的环境或语境,对于房地产或者石家庄房地产营销领域来说,微信号普遍开起来了,但是效果普遍一般。很大程度上原因是专业性不够,没有像案场研究客户那样来研究微信这一新媒体使用者的习惯。

  同样的推广内容根据媒体的不同肯定要有所调整和侧重,纸媒、网站即便都是图文内容,但侧重会有不同,微信也是这样的道理。如果负责微信内容的策划人员或者文案能够研究微信的语境和客户特点,制定专门的营销策略和推广文案。只有这样才可能真的让微信成为一个新营销渠道,而不是仅仅作为一个自有信息输出平台。

  商业地产巨头万达近日与百度腾讯合作,希望通过三家在O2O上的“三英战马云”打开电商突破口;万科也展开了全民营销的攻势,希望进一步延伸触角……电商、互联网思维经过近一年的蛰伏逐渐明晰起来,微信也一样,枯荣流转之后方能真正成为营销渠道,证明自己不是与房地产强行合体。详细>